因此线下做光瓶酒，需要平衡好渠道利润和产品性价比。除此之外，能够真正推广光瓶酒，还要看你的实力、定位以及围绕这个定位所展开的决策。

国浆是川酒集团主推的一款口粮产品，说到川酒集团，是国资背景，整合了众多原酒企，是当前生产规模最大的白酒集团，年产能60万吨，总储能逾100万吨。

庞大的产能及储能，保证了国浆优质酒供给。除此之外，川酒集团也有强大的资金实力，而这也是国浆酒发展的推动力量。

对于川酒集团，需要一个有力产品推广品牌。当前集团产品杂而乱，多数是旗下酒企品牌产品，集团地位并不突出。

于是川酒集团重点打造国酿、国浆两款产品，国酿定位塔尖产品，主做高端，提升川酒集团品牌形象，为相关合作品牌、定制商打开价格空间；国浆定位塔基产品，走线下大众口粮，主做影响力，让更多消费者、渠道商认识川酒集团。

虽然有强力后盾，国浆也没任性推产品。面对当前光瓶酒市场竞争局面，国浆于是用差异化价位的打法，将绿瓶国浆定位65元，高波汾一个价位推广。

对于这一打法，确实有点大胆，因为国浆之前没有大玩家这样操盘，从某一方面，国浆在这一价位没有竞争对手。但在操作上，确实有一定难度，毕竟消费者能够接受的光瓶酒多为50元以下的产品。

不过国浆这样定位也不是没有可操作余地。虽然白酒消费在降级，但降的主要是中高端酒水，低端酒水虽然会流失一些客户，但也会进来一些由中端市场降级而来的客户。总体上，这个价位光瓶酒需求还是有的。

有了产品定位，下面就是寻找最合适自己发力的市场，国浆首推华东市场，毕竟这里经济较为发达，在普通消费场景，消费者能够接受价位较高的光瓶酒。除此之外，这里浓香酒消费氛围好，相比之下，不少经济发达地区，是以酱香酒为主的消费氛围。

对于这一玩法，不同于传统光瓶“农村包围城市”的打法，国浆反其道而行之，由大城市向中小城市及农村渗透。

在招商上，国浆筛选有实力的酒商合作，因此国浆的进场门槛高。但进场之后，国浆的政策服务很好，毕竟自己不是一个大品牌，服务好渠道，让渠道有充足空间推广才是落地品牌的核心战略。

听了潘总的解读，也让我明白，在白酒圈做一件事，需要有深入的评估、理智的判断、清晰的定位、明确的思路及合理的打法，这有助于白酒谋局。我虽然是一位入局较早的白酒主播，但在运营逻辑上确实没有潘总清晰。当然潘总也有20年的操盘白酒经历，在做国浆酒之前，潘总操盘过牛栏山二锅头，将其成功打造成百姓口粮单品，这些都是操盘国浆酒的经验积累。

而这也是我非常想写国浆酒的原因。其实我写国浆酒，也是梳理我对国浆的理解，同时也在考核我的学习能力、消化能力。与潘总交流的三个小时对我来说非常难得，这与我的白酒工作有关。我在白酒圈，更多接触的是一线从业者，与他们交流较多。对于酒厂、大商决策者，深入交流较少。尤其是大商层面，在这次春糖之前，几乎没有与哪位大商深入交流过。了解他们的逻辑、思维，有助于开阔我的眼界，毕竟他们是白酒圈的重要组成部分。

说完运营逻辑，再来说说国浆酒品质。国浆展现的是五粮浓香酒特点，产地为四川省泸州市，特点是典型的泸州产区五粮浓香酒风格：窖香偏重、粮曲香微淡、口感醇甜舒适，而这易于大众饮用。低度国浆酒甜感更加突出，酒体更显柔和，适合小聚畅饮。对于性价比，刚才也说了，这酒性价比不差。当然这酒定位线下口粮，线上更多起展示作用，有条件的酒友，可以线下找找，说不定可以美丽价格喝到国浆酒。

说到这里，感谢国浆潘总的热情分享，这三个小时对于我收获良多，也鞭策我努力学习，积极探索，做好白酒领域的观察者。文章的最后，关于国浆酒的运营思路，作为行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。返回搜狐，查看更多